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	<title>Identify Replica products blog - Supported by ioffer ebay &#187; 服装</title>
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		<title>服装销售人员营销的必备知识与技巧</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 09:19:28 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 
     1．明确的目标 
     成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。 
     优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。 
     2．健康的身心 
     心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 
     3．开发顾客能力强 
     优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 
     4．强烈的自信 
     自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 
     当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。 
     5．专业知识强 
     销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。 
     6．找出顾客需求 
     快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。 
     7．解说技巧 
     此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。 
     8．擅长处理反对意见 
     善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。 
     要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。 
     9．善于跟踪客户 
     在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。 
     10．收款能力强 
     极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。 
     把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
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		<title>外贸服装陈列的形式</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 09:15:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[外贸服装陈列是运用视觉表现手法、各种道具，结合时尚文化及产品的定位，运用各种展示技巧将外贸服装的特性表现出来，陈列要根据外贸服装的展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的外贸服装陈列可以起到展示外贸服装、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售等各种重要作用。外贸服装的陈列对于外贸服装店来说至关重要。
 1 ．悬挂式陈列悬挂式陈列分为横式陈列、纵式陈列、横式与纵式结合陈列 3 种。
 
(1) 横式陈列横式陈列方法是让消费者看到外贸服装的正面，这种陈列的功能是让消费者在较远距离就能够全面了解外贸服装的款式特征、工艺制作，使消费者更直观的了解外贸服装的细节特征。横式陈列容易引起消费者的注意并产生联想，激发他们想了解更多产品信息的好奇心理。在对消费者的调查中发现，消费者非常喜欢这种直观、且可节省时间的陈列方式。
 
横向陈列起到引导消费者进入外贸服装店的作用，但陈列外贸服装的 80 ～ 120cm 黄金段以外的外贸服装很容易被忽视，因而降低了销售率。
 
(2) 纵式陈列 纵式陈列方法是让消费者看到外贸服装的侧面，纵式陈列的功能是让消费者清楚地看到外贸服装的品种、色彩等，便于消费者触摸。纵式陈列为消费者提供全面的产品信息，使消费者通过对外贸服装的比较进行选择。在实际的操作中，这种陈列方式由于外贸服装比较密集，消费者在选购的时候不够方便。外贸服装在使用纵式陈列时，陈列的外贸服装数量不易太多，要留出适当的空隙以方便顾客挑选。如图 10 所示。
 
 
纵向陈列能使顾客静止地选择，但幅度过于狭窄则会缺乏丰富感，顾客必须移动目光才能比较和选择商品。采用纵向陈列时，同类外贸服装的陈列幅度至少要有 90cm ，还可以根据顾客视线和外贸服装的距离确定最佳的幅度。
 
(3) 横式与纵式结合陈列 横式陈列与纵式陈列相结合是这两种功能的综合表现，不仅可以有效地调整空间陈列中的节奏，还可以人为地创造出消费者视觉停顿点。
 
悬挂式陈列要注意避免外贸服装在触摸时，出现掉落、器材倒塌的危险状况。垂吊的外贸服装与顾客的眼光高度要适当，外贸服装悬挂的太多、太低有碍外贸服装店的透明度，在通道上悬挂陈列妨碍外贸服装店的流通。悬挂式陈列的外贸服装易脏污、易残破，外贸服装店在陈列时注意勤更换，不使一种外贸服装长期悬挂，尽量减少商品的损失。
 
2 ．叠放与平面摆放陈列 (1) 叠放陈列 叠放陈列是按照外贸服装的不同规格的组合要求，将外贸服装折叠后摆放的一种方式。消费者从这种陈列方式中容易获取外贸服装某一品种的色彩信息。这也是一种既节省空问又容易产生秩序感，使外贸服装店具有丰满度的有效方法。进行叠放陈列时，应该避免外贸服装摆放太多而使消费者产生拥挤的感觉，大多数外贸服装店的叠放陈列数量在 6 件左右。如果太多，则会显得非常杂乱。叠放式陈列要注意将同种外贸服装陈列在一起，并将有关联性的外贸服装连接地陈列，将颜色及设计款式使人容易分别的方式陈列。在使用隔板陈列时不要把外贸服装堆积的太重，在手拿不到的地方堆放适量的外贸服装。如图 11 所示。
 
 (2) 平面摆放陈列 平面摆放陈列就是把一个系列的外贸服装摆成一个样式，以平面的方式展现给消费者，这种陈列方式可以丰富外贸服装店商品的组织方式，丰富消费者的视觉。平面摆放陈列的缺点是占用的空间面积相对较大。采用平面摆放陈列的外贸服装多数是一些有关联性的外贸服装，采用这种陈列的主要目的是营造外贸服装店的整体氛围，塑造品牌形象。外贸服装以自由、随意的形式摆放在台面上，并且可以组合不同的款式以及服饰品，给该品牌的外贸服装增添 r 许多浪漫的情调。
 
3 ．标签与货架陈列对于新款式或消费者不太熟悉的外贸服装，要用商品介绍牌或大标签介绍产地、性能、使用方法及养护知识。这些介绍牌和标签要大小适宜，如是手写，要书写醒目，字迹端 fl ：，以减少消费者的询问。如果某种外贸服装已经售完，暂时又补充不上去，陈列样品要及时调换，不能虚摆。对柜台、货架上的陈列外贸服装，已经销售，要及时补充，并清除附近的灰尘，保持货架、柜台里商品丰满、整洁和美观。
 
现时大部分商场的外贸服装销售都是用货架陈列出售的。货架陈列的特点是陈列销售同时进行，有系统性，又有完整性。货架陈列要求整洁、丰满、美观、艺术，货架陈列一般是按种类、用途、供应对象、尺寸大小、价格高低、色彩等分类陈列的。
 4 ．模特展示外贸服装店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是如此诞生的。现在用于外贸服装展示的模特样式非常丰富，它的展示呈现出韵味十足的动感和生动的形象。利用模特进行展示可以给消费者非常大的想象空间，强烈吸引消费者的注意力。一般用它来展现当季的主题外贸服装中的主打外贸服装。除部分传统款式 ( 如衬衣等 ) ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。
 
 搞好外贸服装批发店的外贸服装陈列，不仅能招徕顾客，起到指导消费、影响消费、刺激消费、扩大销售的作用，而且能美化外贸服装店容外贸服装店貌，反映出经营特点。同时，在一定程度上也反映出营业员的服务水平和业务水平，因此外贸服装陈列对每一位营业员来说，都是重要的职责之一。
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		<title>服装批发网站SEO优化推广方案</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 09:13:53 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[
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		<title>为什么在网上能做服装批发销售？</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 09:12:09 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[
对于能否在网上买服装，消费者划分成两大几乎截然分开的阵营，一部分人认为网上买服装不可思议，另一部分人认为网上买服装是天经地义，两大阵营之间的差别大略就是代沟。
数据统计也显示这样有趣的对立，一边是艾瑞统计中国B2C网络购物网站热门商品种类，服装没有进前十名；另一边是淘宝网购报告上服饰销售排名第一。
当彭兰将马云亲口回答的淘宝网销售最多的产品是服装的消息转述给我的时候，她是当作新闻的；当刘文献把我转述的美国和韩国的网上销售排名第一的是服装的消息转述给服装界的时候，也是当作新闻的。两位（网络传播和服装）的专家全都错过了中国网上卖服装的奇特的“旧闻”：中国网上卖服装非常繁荣，但全是在淘宝上卖的，买家全是年轻人。
对于网上买服装的两种态度，和对于互联网的两种态度是平行的：一种人把网络看成虚拟和异己的，另一种人把网络看成真实的和自己的。前一种像是网络世界的乡下人，对城里人抱着根本的不信任；后一种人从小在网络世界中长大并且亲身参与网络生活，网络就是自己的街道和自己的地盘。
网上能否卖服装第一位的问题不是技术而是文化。这个判断不仅适用于用户，也适用于服装企业。
虽然网络展示服装不能像实体店一样直观完整，但是也可以试衣。试衣可以通过“订购-退货换货-订购”的流程来进行，美国、韩国的网络销售服装和鞋的退货率都很高，据说韩国网上销售的女装50%都会发生退货，这就是正常的流程！
虽然美国和日韩的网络商店在展示技术和投入上远高于中国的服装网店，但还是需要通过很高的退货率来解决不能直观展示服装的问题，但是这种解决方案是有效的、被广泛接受的。
对于淘宝，这样高的退货率还能正常运转是不可想象的，这不仅是因为淘宝商家的利润率太低不能承受运费，更由于商家与卖家的互不不信任。缺乏交易诚信的中国文化，让大家都为交易成本付出高昂代价。
吸引淘宝买家冒着风险也要买服装的动力是：淘宝上卖出的服装比百货商场有太明显的价格优势。这句话反过来说就是：买家愿意冒险一试的代价绝不可能太高，实际上非常低，这也决定了淘宝卖家的低利润命运。
百货商场的服装销售价可能是在进货价上乘以5、乘以10，而淘宝店买家可能只在进货价上加5元、10元。
因此淘宝网的商业生态是非常脆弱的，尽管它现在看起来很繁荣。比如让这些淘宝店都依法纳税的话，基本都得关门。
总结一下，中国之所以能够网上卖服装，到目前为止是基于两点：第一是有一批熟悉网络文化的网民，第二是淘宝店的低利润使网民愿意尝试。
淘宝店的服装销售的成功已经可以比较明显地看出来了，例如外贸服装厂有越来越多的尾货被淘宝店主抢走，又例如小型私人服装店的零售生意受到网上销售的影响清淡了。
按照不管白猫黑猫的实用主义的思想，淘宝店用低价格吸引、欧美日韩网店用无条件退货，都一样解决了能卖出去的问题，没什么区别。但是商业观念告诉我们，欧美日韩店的模式是现代商业，淘宝店的模式是原始丛林规则，后者绝不是有前途的商业模式。
不管淘宝如何用支付宝等手段去建立诚信，总改变不了C2C模式无工商注册、不交税、没有企业服务和信誉的基本状况。B2C才是正常的商业。
要完整地回答为什么网上能够卖服装的问题，不仅要回答为什么用户能够接受，还要分析能够在网上销售的服装从哪里来。对于淘宝店，服装从哪来似乎不是一个问题（因为规模小，服装总是可以从批发市场来），但是对于B2C模式，适合互联网业务的服装设计、生产、供应链管理却是最大的难题，我将在下一篇文章分析这个难题。在这个难题解决之前，中国不会有一家B2C模式成功的女装网站。
 
Internet上的零售正在迅速成为与“传统零售”平行的一大零售分支，并再现实体零售渠道的各种业态。以服装零售为例，淘宝的C2C店铺有取代小型私人服装店之势，淘宝正在开拓中的B2C商城则有希望发展成超大shopping mall，而国内网上缺少的是两种最主要的服装零售业态：百货商城和自有品牌服装直营专卖店。从amazon.com，JCpenny.com， shezstyle.com，就知道这后两者才应是服装电子商务的主要形态。 
想想百货商场有多少面积专供服装（尤其是女装），想想服装零售在整个零售业中所占的比例，就知我在前文中所言不虚：“互联网事业里最值得做的是电子商务，电子商务里最值得做的是B2C，B2C里最值得做的是服装电子商务”，从市场潜力说，最值得发展的市场还是空白。
对于网络销售的认识，人们最容易产生的想法就是：“这类商品适合在网上卖吗”，这种想法其实是一种对网络生活陌生的、概念式的想法。实际的发展已经超出人们的概念思维，被认为最不适合网上销售的服装却实际是淘宝上卖得最多的商品，被风投和高管们认为比较容易量化和描述（因而“适合”网上销售）的男装在淘宝上远不如女装卖得多。原因很简单：在实体店里就是女装比男装卖得多，网络世界平行于现实世界。
马云是internet商业生活的布道者而不是设计者，创造网络销售生活的人是广大的网民，通过店主与用户的无数深夜聊天的反复沟通与博弈，通过用户的实体店购物经验与对自己的了解，一条符合中国网民国情的网上销售的道路已经摸索出来。当然，网民过于接受淘宝富于亲和力的规则了，这对未来的网络商业（包括淘宝自己的B2C商城）也有一些习惯阻力，这就需要富有想象力的新的网络商业布道者和设计者。
无论如何，这种商业生活都不是一小部分人生硬地设计出来的。美国和韩国没有出现PPG和Vancl这样的投资催大的服装销售网站，就是因为一般的服装销售网站都是服装企业依靠自己的经验和动力自然地发展起来。当然中国的服装企业在信息化和网络营销方面的素质过低。
“是否适合”是服装网上销售的第一个门槛，这个门槛已经绊倒了大部分的探索者；第二个门槛很多人还没有摸到，如果摸到的话也足以绊倒更多的人。
淘宝上的小店铺和私人路边实体店一样，都可以从批发市场上进货，但批发市场的服装普遍质量不高、没有品牌或者假冒品牌。反过来说就是：稍有实力和品质的服装加工厂都不会在批发市场上批发自己的产品，它们要么在给国外品牌代工，要么就是自建销售渠道树立自己的品牌。
但是B2C模式的服装销售必须销售正牌服装，因此也只有两个选择：要么像百货商城那样成为品牌服装的销售渠道，要么在建立网站品牌的同时还要建立自己的服装品牌，建成品牌直营店。两条路的门槛都很高。
品牌服装的已有销售渠道，如果不是全部开直营店的话，也肯定通过区域代理销售。区域代理是有地域保护的，而网络销售是不分地域的因此必然与区域代理发生冲突。电子产品的利润率不高、书的价格容易统一，两者的网上网下竞争不强；而服装的价格冲突很容易产生，区域代理是要求比较强的保护的，因此容许网上代理的服装厂商很少。要想争取网上代理服装，需要有足够充分的市场能力。
当年Zappos开始卖鞋的时候联系了100家厂商只有3家感兴趣，所以鞋类产品同样也有这个问题。不知道国内的网上鞋城是准备串货还是准备收过季货。
反过来国内的中小品牌服装厂商也存在缺乏销售渠道的问题，他们进不了一线城市的百货商城，只能艰难地自建渠道和招加盟商。实际上也有卖场专门帮助这些厂商解决销售渠道问题，那就是独一无二的ITAT模式，但是由于服装品牌的无力，ITAT的连锁店和淘宝的店铺一样，在二、三线城市销售更旺。
到目前为止国内的男装销售网站都选择的是自有服装品牌的模式，我想这样选择的理由有二：第一既然大肆宣传还不如宣传自己的品牌，第二可以自己掌握服装的供应链。相应这种模式需要的门槛就是（至少几千万费用的）品牌宣传实力和整体包装能力。
PPG的大手笔宣传费用使国内早有品牌意识的中小厂商颇为羡慕，有人投资来做电视报纸广告当然知名度上升得快，比发展加盟商的速度快多了。但PPG的服装形象及整体包装能力甚至比中小企业还不如，至于Vancl则更是缺少行业背景和内涵来操作品牌营销。
自有品牌直销的模式下，都需要向工厂下订单来解决供货问题，所以必有起订量的限制。有人估算，一个衬衫直销网站至少需要准备1万件存货。而女装需要备的货只有更多，这不仅因为女装款式多、过时快，还因为网上和网下销售的款式很可能不一样。一位韩国同行说，网上女装销售的难度是男装的五倍。
网上销售对供应链要求的速度更高，例如韩国经验是一批款式在网站上架以后三天内就需要决定是否要翻单。由于韩国网站的服装照片经常有精彩的背景和模特烘托，有些款式在网下不好卖的，在网上却可以很好卖。网上和网下需要密切的配合，但是网上的销售价格一般都会更低，这不仅因为销售成本也因为用户的心理期望如此。因为线下销售的情况下用户实际享受了更好的试穿服务，所以用户应该愿意承受更高的价格才对，只是中国用户可能会出难题：他们会为了价格差在实体店试衣在网上买。
存货和款式错误会造成很大的风险，而失败的品牌营销会造成更大的风险，能够一举降低两种风险的是ZARA的模式。相对精于包装的意大利和法国名牌，出身西班牙的ZARA并不那么重视品牌的作用，他们不启用大牌设计师引导潮流而只是发现潮流款式，用最短的前导时间保证大部分款式按照正价卖出。
网上销售服装，不只是可以和服装业的已有模式融合，还能有更多条件去发展先进的产业模式。网上销售以速度取胜，这符合服装产业新的方向：用更新的款式、更多的风格和内涵来吸引用户，而不是用金钱去堆积品牌形象。
以上为网上服装销售设计的道路，实际上设立了相当高的门槛，因此并不惧模仿者网站的出现。越过这个门槛，我们将得到的是整个中国服装行业的优势而不是网上销售的优势。有了zara的例子，我们看到了没有大牌、没有设计优势的服装产业快速发展之道。中国是服装生产的大国，必将借新的产业兴起而成为全球的服装强国。
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		<title>正品ADIDAS.NIKE服装的真假鉴别</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 07:50:45 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[现在网上有很多运动服装出售,品质碜差一齐,大多数都说是什么外贸原单之类的.众所周知,NIKE ADIDAS对于授权生产厂家管理是很严格,真正流出市场的外贸货少之又少.绝大多数都是高仿品质而以.但是也并不是说在网上就不能以低价格买到好东西.专卖店进价大概是在5-6折左右.所以想在网上买到当季的新款正品基本上是不可能的.换季打折有实力的代理商为了减轻自己的库存压力会低折扣抛售一些商品.但是那些在专卖店打折卖到的基本上已经是专卖店处理给二级代理剩下的商品,品质有瑕疵.尺码不是大就是小.所以还是很难购买到自己心仪的东东的.]]></description>
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		<title>如何鉴别服装质量</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 07:41:57 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[一，注意服装上的各种标识

    １．产品上有无商标和中文厂名厂址。
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		<title>(转帖)only，ESPRIT,VEROMODA等品牌服装鉴别功略</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 07:39:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[现针对only，ESPRIT,VEROMODA,miss sixty,diesel,levis,polo，tommy，阿玛尼，G-STAR，这些仿货最多的牌子做详细的鉴别功略！
首先说说 only，VEROMODA这两个牌子的真伪辨别：
1、正品的ONLY、VEROMODA除了有布标以外都会有2个及2个以上的纸标，一个是它的LOGO标，另外一个是价签和产品说明，少数还有3个或4个标。
2、产品说明的那个纸标上的价格部分和防伪条码不是印在纸上的，而是一个单面贴，可以揭下来，单面贴的下面是一层塑料膜，我们见过所有的仿品ONLY，VEROMODA的防伪条码都是印在纸标上的，这是一个小细节，很多人都不会注意，但是却很重要，因为专柜每卖出一件衣服，都需要留存一个防伪条码，方便做进销存记帐，为了撕下时方便，所以ONLY，VEROMODA的标都是可撕下的单面贴。如果不是，那么肯定是仿品。
3、一般情况，有扣子的衣服都会有一个小袋子连在布标上，袋子里装的是备用的扣子，纯毛的衣服会有让客户验证的丝线，也装在袋子里面，不过少数情况第二种可能不会有。
4、正品的ONLY和VEROMODA、JACK&#38;JONES一般一个款式最多不超过3个颜色，如果您看到3种颜色以上的甚至6、7种颜色的ONLY、VEROMODA服装，一定是仿品。
5、ONLY、VEROMODA是没有均码的，也就是英文的FreeSize，它都分码数，从XS到XL都有，除了配件，如果有均码的衣服，那么不用怀疑它是仿品。
6、不要相信什么原单，外贸原单，ONLY和VEROMODA在世界各国基本都有OEM加工厂，既不出口也不进口，谈不上什么原单。所谓原单（ODM）虽然只差一个字母，不过后者就是100%的仿品。大家如果去广州的几个批发市场转转就会发现，很多批发JS都在批发这两个牌子的仿货，价钱很低，夏装从十几开始，冬装也很少超过100的，很多批发JS在你买货的时候还会给你电子档的PS的图片，方便你在网上发布卖东西，那些图片个个ps的美丽无比，看图哪知到是什么货，但是一般仿货是不敢把防伪标贴拍出来的！买仿货可以，可以获取一定利润，但是绝对不是暴利！
第二个说说ESPRIT,这个牌子在内地认知度很高，所以仿货也是遍地开花，情况和only等差不多。
1：正货的ESPRIT是有备用扣的，无论什么款式，衣服还是裤子，会在吊牌处悬挂一个小袋子，放上备用扣子。
2：正货领口标的ESPRIT的标识是比较小的，而仿货不知道出于什么掩耳盗铃的目的，都是做的很大！，在做工上仿货走线稀疏，断线，重线很多，正货基本连线头都看不到的。
下面说说牛仔裤，因为进口大牌子的牛仔品牌价格昂贵，所以也是仿货追逐的重点！
首先说说MISS sixty这个意大利的女装牛仔顶级系列，和energie同属一个公司，energie主打男装牛仔。这两个牌子万象城都有专柜，牛仔裤都是动辄上千，去广州转转，这两个牌子的仿货分等级从40－90批发不等，超A货100左右。大家可以上他们的官方网站查查，意大利的牛仔从不在国外带工，只在本国生产，他们讲究的是的质量和品牌，而不是数量，严格的说，明知可以卖10万条裤子，他们只会生产5万条，一来品质上乘，二来品牌价值飙升，供不应求～
难道那些号称原单MISS sixty，energie的商家跑到意大利进货不成，就是有资质去意大利进货，进货价钱也是在50欧元左右，这些大家可以通过官方网站查到，我做原单这么久，也没有见过真货的energie和miss sixty的牛仔，除了专柜！我也卖miss sixty的超A货，很多人还找不到超A货，大多数是60左右的仿货。我也不说怎么辨别，大家看看我的超A货就知道真货是多么遥远，在比比那些所谓的原单，尾货。注意哦，我超A也只卖120左右！
现在说说意大利的diesel，注意，意大利的牛仔没有在中国带工，和来原单，尾货之说，
D&#38;G这类一线牌子就更加不用说了！ diesel（迪索）也是意大利顶极牛仔，欧洲代理商拿货都在100欧元左右，这些号称原单的人也卖的太便宜了！呵呵仿货分等级也是40－100左右，一般超A都很少，因为没有办法超A，为什么哪？？因为diesel有独特的防伪银线，这是仿货根本做不到的，当然做工，面料付料就更加相差很远了！diesel所以的服装牛仔包括体恤都有防伪银线，在洗标的下方，而防伪银线里面仔细看是有英文的diesel字样的，如果没有这样的带字母的防伪银线，肯定是假货。我估计很多卖假货的都不知道，超Adiesel在洗标会有一道普通银线来忽悠人。所以关键是分辨diesel真假的防伪银线大家仔细看了，里面是有字母的！这通用与所有diesel的服装，包括牛仔！
下面来说仿货最多的levis，分辨也最是麻烦，因为仿货的仿真已经无所不用其极，好的A货拿货就要150左右，因为他是用真的levis付料（扣子，铆钉，拉链，旗标），加上仿制面料加工的（面料就是关键），这算是最高等级的仿货（超超超A货），基本上很多商家拿他当真货批发（150左右）或零售（300左右）。一般仿货也是批发40－80不等！
现在继续说说POLO，我倒是一直在做这个牌子原单，可以说是少之又少，价格高之又高！仿货泛滥，很多JS动不动就说什么polo原单什么，呵呵！ok，废话少说，鉴别功略献上！1.首先真货的polo衬衣绝对是百分百的全棉料，不含任何成分，所以洗水后易皱，不烫基本就不能穿，如果你感觉你的polo衬衣含有化纤，或者洗水后自然晾干无需烫就熨可以穿，那是假货，基本真货洗水以后哪个皱，一搬人是忍受不了的！但是面料手感超好，超软！
polo悌恤，一定是以珠地棉为面料（就是一格一格那种棉），洗水绝对不会变形掉色，无论衬衣还是体恤，基本穿了一年以后和刚买的时候没有区别。不像班尼路，一洗水后基本没有想继续穿的欲望了！呵呵。看polo的logo 真货针数够密，4条马腿清晰可见，并且可以清楚看到马身上的缰绳！假货就粗糙的多，什么样子的都有，还有两条马腿的！^_^！
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